Ann & Brian 的日常生活

自從聽說矽谷那邊創業成功率大概只有1%，就曾經真的很認真的想去研究如何降低創業的失敗風險。我希望研究出來，好讓大家知道，但我從來沒有研究出來過。

直到最近我碰到一段對話，我覺得可能找到了一個關鍵──

我陪一位創業家去見投資人，創業家照例先從產業開始講起：「現在團購網非常興盛，平均每戶採購可到ＸＸ元（數字我這裡沒有）。」

再來是產品：「不過，現在女性並沒有這個產品，我和競品A、B、C都不一樣。」

最後是策略：「我的客戶都在這裡出現，所以我和某某、某某公司合作，推出這些優惠。」

講了半小時，創業家講得頭頭是道，相當精彩的，我非常的興奮，但投資人卻搖搖頭。

「我沒有看到這塊需求。」投資人說。

於是，創業家不厭其煩再講了一次。他富邏輯的推敲，從三個角度切入，最後的結論，都可以證明這個產品可以work，然而，投資人還是搖搖頭──

「我仍然沒有被你說服。」投資人說。

創業家眼睛幾乎凸出來，他好像教小孩一樣再放慢說了一次，他看到什麼，他推敲到什麼，再推論到下一點，最後很合理的來到終點；創業家喘著氣，看著投資人，結果，投資人還是搖頭！

投資人還沒開口，創業家搶先，有點微慍的對投資人提出質疑。

「我講這麼多，您沒有『看到』？」創業家氣極敗壞的問。

沒想到，投資人這次點點頭了。

「我有看到你的推論，」投資人說：「但我沒有『看到』。」

「看到？」創業家疑惑的問。

「因為那些都是你的推論。」投資人說：「市場不一定會聽你的。」

我聽懂他的意思了。

創業家所試圖滿足的那個「需求」，其實並沒有任何表面的跡象，所有的需求，都是創業家「推論」出來的。

一旦看到的是推論，投資人就會變得很小心；他自己的經驗，告訴他這樣的推論很危險。反之，如果創業家是「拷貝」的，沒有推論，只有簡單的觀察，然後抄過來，風險就低了。

當然，創業不可能所有事都是抄的，所以比例應該是？

學來的佔九成，創新的佔一成。

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